エクストレイルの値引き相場・限度額はいくら?体験談とマル秘交渉テクをレポート

エクストレイル 値引き

エクストレイルの購入を考える場合『値引き額はいくらなの?』ということが気になりますよね。

※このページには下記の内容で構成されています。

  1. 値引き相場
  2. 値引き体験談
  3. 役立つ値引き情報

ネットではすでに多くの見積書が公開されているので、「参考にしたい!」と思っている方も多いのではないかと思います。

しかし、ディーラーで発行してもらった見積書の値引き内訳は、結構ザックリと分けている場合があるので、どこでどれだけ値引きさらているのかが正確でない場合もあります。

 

ひーちゃん
ひーちゃん

車両本体値引きの中にオプションの値引き分を含んでいたり、下取りの分が含まれていたりする場合があるよ。

まっきー
まっきー
このままだと参考にできないね。

不確定な情報では参考にならないので、『これから新車を考えている』という方のために、当ブログでは多くの情報を独自に調査し、信頼性の高いものを公開しています。

X-trailの値引きレポート

2019年8月の値引き相場は?

車両本体値引き:28万

オプション込み最大総値引き額:45万円

ディーラーオプションでは20%〜30%の値引きが可能で、オプション込みの値引き額が38万円前後で落ち着いている状況です。

車両本体値引きに関しても、これ以上待っても値引き額はほとんどわからないでしょう。

 

購入者の体験談

購入した方の値引き額はいくらだったのか、またどのように交渉したのか、ということが気になるのではないでしょうか。

それらを参考にするために、実際に購入者の体験談を覗いてみましょう。

最初は総値引き額37万円を提示されました。

他系列の値引きを取り伝えたところ、43万円まで頑張ってもらいました(2019年5月)

総額45万円の値引きでした(2019年4月)

オプションを付けると値引きとしても大きくなりますが、支払い総額も大きくなってしまうので、値引きだけに拘らず自分にあったオプションをつけましょう。

 

値引き交渉のススメ!どう交渉をする?

スムーズな値引き交渉の切り口が重要

いざ値引き交渉を始めるとなった場合、いきなり「値引きをしてよ」と言われるとどうでしょうか?

言われた相手も気分が良くありませんし、それなりの値引き額を提示してくれるとは思えません。

一発目から相手の気分を害さずに値引き額を引き出す方法が2つあります。

それは、、、

  • 他にも考えている車があることをチラつかせる
  • 同じ車でも運営会社の違うディーラーで交渉していることをチラつかせる

ことです。

 

他にも考えている車があることをチラつかせる

ひーちゃん
ひーちゃん

あの車の方が安いし、どっちにするか悩んでるんだよね~。

営業マン
営業マン
そうなんですね。
ウチの車もオススメですよ。
(少し値引きを多めにしてお得感を出せばウチの車を考えてくれるかなぁ・・・)

ライバル車と迷っていると言えば、営業マンは自分とのころの車に目を向けて貰おうと、車の製品力やお値打ち感でアピールをしてきます。

ここで値引きを狙うのではなく、まずは営業マンに「ウチの車を買ってもらえそうなお客さんだな。頑張ろう。」と思わせることが重要です。

 

ここではあなたが、頑張ってくれそうな営業マンかどうかを見極めましょう。

頑張ってくれそうな営業マンに出会うことができれば、後々大きな値引きを引き出すことができるでしょう。

 

同じ車でも運営会社の違うディーラーで交渉していることをチラつかせる

ひーちゃん
ひーちゃん

他店では10万円値引きしてもらったよ。

営業マン
営業マン

では、ウチは15万円引かせて頂きます。

他店で貰った値引き額の記載がある見積書があると、なお良いです。

新型車でもない限り、あなたが見せた見積書を上回る値引き額を提示してくれるでしょう。

 

値引き交渉一発目でこれらの存在をチラつかせることで、ディーラー側も「このお客さんは、少しでも他のお店より値引きを大きくしないと購入には至らないな」とさとります。

 

ただ単に「値引きしてください」というよりも効果があることをわかっていただけたかと思います。

ただ、これをしたからと言ってディーラーが決めている値引き限度額以上の値引きをしてもらえることはありませんので、交渉開始一発目でスムーズに値引き額をアップさせる方法として実施してみてください。

ディーラーオプションで値引きを狙う

ディーラーオプションは値引き対象になりやすい

オプションを多く付けるほど値引き額は大きくなるので、必要と思うオプションを多めに付けて値引き交渉に挑みましょう。

しかし、どんなオプションが必要か迷うかたのために、値引き交渉の際に選んでおきたいオプションをご紹介します。

 

1.日産オリジナルナビゲーション(MJ119D-W):119,530円

純正ナビは、ステアリングスイッチ、バックビューモニターと連動させることができます。

標準装備のステアリングスイッチでナビの音量調節ができるので衝突事故の防止にもつながりますが、社外ナビだとステアリングスイッチとの連動はできません。

また、純正ナビは保証期間も長いので純正ナビがオススメです。

 

2.バックビューモニター:36,823円

バックカメラは駐車時や後方サポートとしてとても便利です。

安全に真っすぐ駐車するにはバックカメラは必須になるでしょう。

 

3.ETCユニット(BM19-S):26,050円

ETC車載器は自分での取り付けや設定が面倒なので、ディーラーもしくはお近くのカー用品店などで付けてもらいたいオプションです。

ETCユニットは純正ナビと連動することも可能です。

工賃とセットアップが必要なので、ディーラーでの取り付けの際はサービスの交渉をしてみましょう。

 

4.フロアカーペット(エクセレント消臭機能付)2列車用/3列車用:31,104円

 

5.UV&IRカットフィルム:48,600円

長時間のドライブでは紫外線・赤外線によって肌へダメージを受けてしまいます。

特に日焼け防止をしたい方は選んでおきたいオプションです。

 

6.プラスチックバイザー:30,461円

小雨であればバイザーで雨の降り込みを防ぎながら換気ができるので付けて置いて損はありません。

 

7.セキュリティ&セーフティパックプレミアム:77,526円

自動車盗難や車上ねらいを抑止するセキュリティ機能をオプションで付けることができます。

セキュリティ&セーフティパックは大きく分けて3つのタイプがありますが、中でもオススメなのがセキュリティ&セーフティパックプレミアムです。

最も安いエントリーパックとは3万円程の差がありますが、セキュリティが多く、離れた場所にいても「お知らせリモコン」がお手元のリモコンに車の異常を知らせてくれるので安心ですね。

盗難にあってからでは遅いので、万一に備えてセキュリティを整えて置きましょう。

 

 

ドライブレコーダーも含みたいところですが、価格が安価な通販のものでも十分なので不要と判断しました。

残りは自分の好みのオプションを付けて値引き交渉に挑んでみてはいかがでしょうか。

「これ以上値引してもらえそうにない。しかし予算が超えた」となれば、不要なオプションを外しましょう。

ディーラーオプションの値引きを交渉が終わったら、必ず工賃・ETCセットアップなどのサービスを交渉をしておきましょう。

 

おすすめのメーカーオプションは?(おまけ)

メーカーオプションはディーラーオプションほど大きな値引きは狙えず、5%程と言われています。

紹介するメーカーオプションは値引きとは関係ありませんが、付けて置いたら便利なものを選びましたので、オプション選びの際にお役立て下さい。

 

1.SRSサイドエアバッグ〈運転席・助手席〉+SRSカーテンエアバッグ:75,600円

運転席、助手席用のサイドエアバッグです。使う機会がないに越したことはないですが、未来のことは分からないので、万一に備えて取り付けると良いでしょう。

 

2.インテリジェント アラウンドビューモニター(移動物 検知機能付)+インテリジェント パーキングアシスト(駐車支援システム)+インテリジェント ルームミラー+ステアリングスイッチ(クルーズコントロール)+NissanConnectナビゲーションシステム+インテリジェント DA(ふらつき警報)+クルーズコントロール:333,720円(セットメーカーオプション)

駐車アシスト・運転アシスト・NissanConnectナビがセットになったメーカーオプションです。

空から見ているような視点でクルマの周囲が確認できるインテリジェント アラウンドビューモニター、普段の駐車だけでなく車庫入れや縦列駐車などに対応しており指定するだけでハンドリングをサポートをしてくれるインテリジェント パーキングアシストが魅力です。

 

契約直前で限界突破せよ

ディーラーオプションを値引きしてもらって「そろそろ限界かな」という頃に交渉したいものが次のものです。

これらはサービスを狙えるので、契約直前に交渉してみましょう。

  • プラスチックバイザー:30,461円
  • フロアカーペット:31,104円
  • ETCユニット:26,050円
  • UV&IRカットフィルム:48,600円

「これで決めてくれるんだったら・・・」とサービスしてくれるかもしれません。

 

様々なサービスを狙う

車両本体値引きやディーラーオプションなど、あまり多く値引きをしてもらえなかった方でも諦めずに次のものをサービスしてもらう様に交渉してみましょう。

  • 工賃無料
  • ガソリン満タン
  • 車庫証明・検査登録手続きの代行
  • 納車費用

 

これらの交渉のコツは契約直前です。

早い段階でこれらを交渉してしまうと値引き額が抑えられてしまう可能性がありますので、『最後の一押し』というところでお願いしてみましょう。

車庫証明と検査登録手続きをご自分でする場合、費用としいては約5000円程で済みます。

 

しかし、平日に警察署と陸運局に行かなければならず、少なくとも平日2日間を確保しなければなりません。

こちらは自分で出来るので可能ならば自分でしたいところですが、休みを取れない場合はディーラーにお願いしましょう。

4~6万円程の費用が発生してしまうので、こちらをサービスしてもらえるように交渉すると良いでしょう。

 

『下取り査定』で買取り額大幅アップ!新車購入費用に活用!

車の下取りがある場合、商談に入る前に絶対にしておいた方が良いのが買取業者による下取り査定です。

たまに”60万円の値引きに成功”などといったように恐ろしい程の値引き額を獲得した方がいますが、だいたいコレをやっています。

しかし、

  • 買取業者を1件1件まわるのは大変
  • 1番高く買い取ってくれる業者がなかなか見つからない
  • 下取り査定に時間をかけたくない

と、多くの悩みを抱えてしまうでしょう。

そんなときに頼りになるのがネットで下取りができる一括査定サイトです。

かんたん査定ガイドなら、一番高く買い取ってくれる買取業者を自宅で見つけることができます。

買取業者で比較するだけでもこれだけの差がでてしまいます。

仮にディーラーで下取り査定を行ったとしても、ディーラーには買取り額を競う相手がいないので、このような高い下取り額はだしてもらえません。

お車の相場を把握せずに商談に入ってしまうと、安く提示された価格が妥当なのか判断できずに大損をしてしまう場合があります。

買取業者では、ディーラーでの下取り額より20万円も高値で買い取ってもらえました。

あやうく大損するところでした。

 

買取業者での下取りをするメリットはそれだけではありません。

実は値引き交渉にも活用できてしまうんです。

営業マン
営業マン

お車の下取り額は50万円です。

買取業者では70万円と査定されました。

それ以上の下取りはできませんか?

営業マン
営業マン

そうでしたか。少々お待ちください・・・。

では、80万円ではいかがでしょうか?

それならオッケーです!!

これは一括査定での下取りとディーラーでの下取りを競わせた例です。

入力はとっても簡単なので、必ずやっておきたいところですね。

  • 入力は9項目、1分以内で入力が済む
  • 大手買取業者と提携しているので安心
  • ディーラーで売るより高値が付きやすい
  • 一番高い買取業者が見つかる
一括査定サイトへ

 

下取り不可でも大丈夫!!『廃車買取』で売る

ディーラーや中古車買取業者に下取りを断られたりする場合があります。

  • 走行距離が長い
  • 年式が古い
  • 事故歴がある

このような車を「とりあえず引き取ってもらえるんだったら何でも良いや」なんて思っていませんか?

 

大切にしてきた愛車なのに「売れないだろう」と思い込んでしまい、損な手放し方をしてしまっている人も多いのです。

そんな鉄クズ同然なお車でも買い取ってくれるのが「廃車買取」というサービスです。

処分にお金がかかるのではなく、むしろ買い取ってもらえるとなると、利用しない手はありませんよね。

廃車費用無し、レッカー代負担、愛車の高価買取なら廃車本舗がオススメです。

  • エンジンが故障して動かなくなった
  • 愛車が古くてボロボロ

どんな状態でも相談の乗ってくれます。

廃車買取サイトへ

 

まとめ

値引きについてのまとめは以下の通りです。

  • 車両本体値引き:28万円
  • オプション込み最大総値引き額:45万円
  • オプションが多めの方の目標値引き額は40万円以上
  • 契約直前にサービスをお願いする
  • 下取りは、買取業者とディーラーを必ず比較する
  • 下取り不可であれば、廃車買取を利用する

 

想定していた値引き額より多かったという方も多いのではないでしょうか。

「早く乗り換えたい」と思う方もいるかもしれませんが、焦りは禁物です。

 

特に車の下取りで損をしないように、買取業者でのお見積りを取ることをオススメします!

★お車のご購入を検討されている方には、自宅で簡単にお見積りができるネット見積もりがオススメ!!
・複数メーカーの車種を無料で比較できる!
・煩雑な支払総額・諸費用がわかる!
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