RAV4新車値引きのオキテ！下取りなしの相場・限界額/体験談とマル秘交渉テクをレポート

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新車値引き

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2020.02.27

必見！値引き交渉前の注意！

値引き交渉を行う前にやっておくと損をせずにすむことは、今乗っているおクルマの買取相場の確認です。

ディーラーで値引き交渉をする際によくある話で、

営業マン

今乗られているおクルマを下取りさせて頂ければさらに値引きできるのですがどうですか？

というあま〜い提案をしてくる場合がほとんどです。

実は買取業者の方がディーラーより高額に買い取ってくれることかほとんどで、今乗られているおクルマの買取相場を知らずにディーラーで下取りをお願いすると大損してしまうことになります。

おクルマの買取相場の確認は、一括査定サイトカーセンサー.net簡単ネット査定がおすすめです。

受付嬢

あまり大きな声では言えませんが、買取業者の査定額を用いた"裏ワザ的な交渉方法"も存在します。

後ほどみなさんにコッソリお教えしますね。

RAV4の値引きレポート

2020年3月の値引き相場【下取りなし】

2019年の車両本体値引きの平均推移

2020年の車両本体値引きの平均推移

車両本体値引きに関しては、徐々に増加傾向にある状況です。

購入者の値引き体験談

購入した方の値引き額はいくらだったのか、またどのように交渉したのか、ということが気になるのではないでしょうか。

それらを参考にするために、実際に購入者の体験談を覗いてみましょう。

数回に渡る交渉で、ナビ、マフラー、エアロの工賃を無料にしてもらいました。値引きは額は３０万円です。

店舗を回り、３店舗目で３５万円の値引きに成功しました。

４５０万円から３５万円の値引きです。

値引きしてもらいやすいディーラーオプションや、細かい費用をサービスしてもらっているようです。

人気のAdventureグレードや、燃費の良いハイブリッドいうラインナップがありますが、グレードに関係なく30万円以上の値引きが期待できる状況となっています。

RAV4のラインナップと特徴

RAV4で雪道を走行するらな悪路走破性の高い4WD/E-Fourがオススメ！

ガソリン車、ハイブリッド車共に2WDと4WD（もしくはE-Four）の設定があり、一般道やちょっとした悪路がメインの方は2WDを選んでも全然問題ありません。

一方で、雪道を走る機会があるかたやスノーボードなどの冬のレジャーを楽しみたいかたは、雪道で安定して走ることのできる4WDがオススメです。

RAV4の欠点はサイズが大きく小回りが効かないこと

RAV4のサイズを同じSUVであるハリアーやC-HRと比較しました。

普通車の最小回転半径の平均が5.3mとなっており、RAV4は小回りが効かない点が欠点と言えます。やはり比較的大きいサイズのクルマなので、慣れるまでは無理せず慎重に運転しましょう。

RAV4の燃費はSUVの中でトップクラス

RAV4の実燃費は、ガソリン車で12.4km/L、ハイブリッド車で15.9km/Lになっており、10,000kmを走った際のガソリン代は、ガソリン車で約11万円、ハイブリッド車で約8.5万円になっています。

ガソリン車とハイブリッド車共にSUVの中で上位の数値となっているので、どのグレードを選んでも燃費に満足できるでしょう。

RAV4の維持費はいくら？【1年間の維持費】

RAV4のおおよその維持費（1年間に換算）は下記のようになります。

RAV4（ハイブリッド）の1年間の維持費：約43万円

自動車税・・・43,500円
重量税・・・16,400円
自賠責保険・・・12,000円
任意保険・・・65,000円
車検・・・50,000円
ガソリン代・・・85,000円
メンテナンス費用・・・42,000円
駐車場・・・120,000円

RAV4（ガソリン）の1年間の維持費：約45万円

自動車税・・・36,000円
重量税・・・16,400円
自賠責保険・・・12,000円
任意保険・・・65,000円
車検・・・50,000円
ガソリン代・・・110,000円
メンテナンス費用・・・42,000円
駐車場・・・120,000円

参考にRAV4の維持費を他車種と比べてみると以下のようになります。

維持費を他のクルマと比較した結果では、RAV4の維持費は普通と言えそうですね。

リセールバリューに有利なグレードやカラーは？

クルマを手放す際に少しでも高く売りたいため、リセールバリュー（クルマを手放す際の価値）を気にしてグレードやカラーを選ぶかたもおられるのではないでしょうか。

それについて調査するため、中古車販売店の知り合いに「リセールバリューが高い条件は何ですか？」と聞いたところ、次のような回答を頂きました。

リセールバリューが高いクルマは

• 人気カラーであること
• 人気グレードであること
• エアロ、サンルーフなどのメーカーオプションがついていること
• 大切にしていること（事故、キズ、汚れがないこと）

などがあります。上位グレードやメーカーオプションによってリセールバリューは得られますが、購入時の金額に対して元は取れません。（費用対効果は得られません）

この中で費用対効果が得られるのは『人気カラーであること』と『大切にしていること』の2つです。

以上のアドバイスを元に、リセールバリューに有利なカラー（人気カラー）を調査しました。

人気カラー調査の結果、RAV4のリセールバリューの高いカラーは下記のようになる傾向にありますので、クルマ選びの際にぜひ参考にしてみて下さい。

1. ホワイトパールクリスタルシャイン
2. アーバンカーキ
3. アティチュードブラックマイカ

その他のカラーの人気度が気になる方は次の記事をご覧ください。

【SUV王者RAV4】人気カラー調査！みんなが買ったカラーは何色？

人気カラー第3位.1位.. 今回は、RAV4を購入した30人が選んだカラーをご紹介します。 結果はご覧の通りになっています。 メーカーオプション価格33,000円,55,000円 ツートーンではミラーとルーフ部がブラックになっており、ひと味違ったオシャレを魅せてくれています。

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2020.02.22

値引きのオキテ！目指せ限界値引き交渉！

値引きが狙える項目としては、車両本体、オプション、下取りとの競合などがあります。

難易度としては、

• 車両本体・・・難易度　中～大
• オプション・・・難易度　中～大
• 下取りとの競合・・・難易度　低
• サービス要求・・・難易度　低

といったところで、下準備をしておけば限界値引き額に限りなく近くなります。

しかし、

「値引きはどのように進めたら良いの？」

「損をしないためにはどのようにすれば良いの？」

という疑問があるのではないでしょうか。その問題を解決する方法は、ズバリこれです！！

限界値引きを目指すにはいかなる手段で競合させることが必須。みなさまが大きな値引きを獲得できるように、上手に競合させるテクニックを一つずつ伝授していきます。

RAV4はライバル車や経営違いで競合させる

RAV4はこうやって競合させよう

RAV4の値引き額を引き上げるには、ライバル車と競合させることや、〇〇〇トヨタなどの経営違いの販売店で競合させることが有効になります。

RAV4のライバル車と言われているクルマは、ホンダ/C-RV、日産/エクストレイル、スバル/フォレスターなどがあり、これらと競合させると良いでしょう。

最初に見積書をもらう時点で「もう少し安くなりませんか？」などと伝えて、簡単な値引き額を提示してもらいましょう。

ひーちゃん

A店では10万円値引きできるって言ってました。もう少し安くならないですか？

営業マン

そうですか。では15万円の値引きでどうでしょうか？

簡単に値引いてもらった見積書を2つ以上そろえて、上の例のように値引き額を比較するように交渉していきましょう。

オプションからの値引き交渉をする

オプションからの値引きはメーカーオプションで5~10%、ディーラーオプションで20~30%ほどが相場となっています。

オプションを多く付けるほど値引き額は大きくなりますが購入総額が大きくなってしまいますので、付けすぎも注意が必要です。

値引きになりやすいオプションとしては、

などがあります。

特にボディーコーティングやメンテナンスパックはディーラーとしても利益率が高い（購入者からするとコスパは悪い）分、値引きも大きくしてもらいやすくなっています。メンテナンスパックについては購入後の安心感を得るために選ぶという意味ではアリかもしれませんが、ボディーコーティングについては専門店で施工してもらう方が安く済むのであまりオススメしません。

ETC車載器については自分での取り付けや設定が面倒なので、ぜひディーラーでつけておきたいオプションです。

ドライブレコーダーに関してはオプションは価格が高いのが難点ですね。かわりにオススメしたいのが安価で高性能、購入者からの評価も高い通販のドラレコです。

ドライブレコーダー バックカメラ付 駐車監視対応 3.0インチ液晶 SDカード付

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楽天市場で見る

Amazonで見る

Yahooショッピングで見る

このように、値引きがどうしても上手くいかない場合には無理して値引きするのではなく、市販のもので代用するだけで支払総額をグッと下げることができます。

キャンペーンを利用する

まれにナビ割10万円キャンペーンなどを実施している場合があり、これは利用する価値アリです。

理由としては、値引き交渉をしなくても値引きと同じ効果を持つからです。

ただ、ディーラーが決めた値引き額の上限は変わらないので、手っ取り早く値引き額を底上げするのにうってつけのものとして認識して頂ければ良いかと思います。

購入時にクルマを手放す場合は、下取りと買取業者を競合させる

受付嬢

冒頭でお話した、"裏ワザ的交渉術をコッソリ教えます"というお話、覚えていますか？

約束したとおり、コッソリ教えちゃいます。

新車購入の際に今乗っているクルマを手放すとなった場合、ディーラーからは愛車の下取りを勧められます。

しかし、前もって買取業者で査定をしておけば、買取業者の査定額とディーラーでの下取りと競合させることができてしまうんです。

その一例がコチラ↓↓

営業マン

お車の下取り額は５０万円です。

買取業者では７０万円と査定されました。

それ以上の下取りはできませんか？

営業マン

そうでしたか。少々お待ちください。

（数分後・・・）

では、８０万円ではいかがでしょうか？

それならオッケーです！！

これは、ディーラーでの下取りと一括査定を競わせた一例です。

おクルマの車種や状態にもよりますが、過去には一括査定額に１０万円上乗せされるほどの高額な買取事例があります。

もしディーラーでの下取り額が思い通りでなかった場合は買取業者に買い取ってもらいましょう。

たまに”６０万円の値引きに成功しました！”などといったように恐ろしい程の値引き額を獲得した方がいますが、だいたいコレをやっています。

しかし、買取業者の査定で下記のような悩みを抱えてしまうのではないでしょうか。

• 買取業者を１件１件まわるのは大変
• 高く買い取ってくれる業者が見つかるか心配
• 下取り査定に時間をかけたくない

そんなときに頼りになるのが、あの有名な中古車雑誌のカーセンサー.net簡単ネット査定のサイトです。これなら、ネットで簡単に一番高く買い取ってくれる買取業者を見つけることができます。

買取業者で比較するだけでもこれだけの差がでるのでディーラーとは比べものにならないほどです。

ディーラーで下取り査定を行った場合、ディーラーには買取り額を競う相手がいないので、このような高額な下取り額はだしてもらえません。

買取業者では、ディーラーでの下取り額より２０万円も高値で買い取ってもらえました。

あやうく大損するところでした。

入力はとっても簡単で、査定をしたからといってクルマを売らなければならないわけでもなく、とにかく時間を奪われないなどのメリットだらけで超オススメです。

実際に私も下取りと買取査定額を競合させて10万円高く（最初の下取り額に50万円上乗せ）下取りしてもらったので、手ブラで交渉に行くのと比べて効果大でした！！

「とりあえず自分のクルマの査定額が知りたい」という場合でも利用していただいて構いません！

一括査定が不安な方は、まずは公式サイトを覗いてみるのもアリですよ。

カーセンサー.net簡単ネット査定

契約直前にサービスを要求する

契約直前にサービスしてもらえるようなものはないか見つけ出し、交渉するという手があります。

サービスになりやすいものとしては、

などがあります。

ETC車載器やバックカメラなどを搭載する場合のETCセットアップ料や工賃を無料、納車時のガソリン満タンを交渉しましょう。

車庫証明と検査登録手続きをご自分でする場合、費用としいては約5,000円程で済みますが、平日に警察署と陸運局に行かなければならず、少なくとも平日に計2日間を確保しなければなりません。ご自分で出来るので可能ならば自分でしたいところですが、休みを取れない場合はディーラーにお願いしましょう。ディーラーにお願いする場合は4～6万円程の費用が発生してしまうので、こちらをサービスしてもらえるように交渉すると良いでしょう。

ひーちゃん

『最後の一押し』というところでお願いしてみましょう。

車両本体値引きやディーラーオプションなど、あまり値引きをしてもらえなかった方でも諦めずに交渉してみて下さい。

RAV4の値引き・下取り・買取を含めた支払総額をシミュレーション！

これまでにお話した内容を含め、ガソリン車で人気のあるAdventureグレードとハイブリッド車で人気のあるHYBRID X（2WD）グレードの支払総額をシミュレーションしてみました。

下記のA～Eの条件でシミュレーションを行いました。

【値引きシミュレーション】Adventureグレード

【値引きシミュレーション】HYBRID X（2WD）グレード

このように値引きだけでなく、買取業者の一括査定サイトカーセンサー.net簡単ネット査定を利用することで、支払総額をグッと抑えることができます。

ただし、日が経つにつれて愛車の買取額はドンドン下がってしまうので、「査定してみようかな？」と迷うのであればすぐにやることをオススメします。

値引きがダメなら中古車を探すのもアリです！

思ったより値引きされなかった場合は中古車を探すのも一つの手です。

しかし、人気のグレードやカラーはネットに掲載される前に売れてしまうことが多くなかなか条件の合う車が見つけにくい。

実はインターネット上で掲載されている中古車情報は全体の約30%に過ぎません。

ズバット車販売ならネットに掲載されていない非公開車両も含めて、あなたにピッタリの車を最短即日、通常2日で見つけ出してくれます。

もしかすると状態の良い新古車などが見つかるかもしれないのでかなりオススメです。

中古車を探す

まとめ

• ライバル車や経営違いで競合させる
• 購入時にクルマを手放す場合は下取りと買取業者を競合させる
• 契約直前にサービスしてもらえそうなものを交渉する

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