レガシィアウトバックの値引き相場・限度額はいくら?体験談とマル秘交渉テクをレポート

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レガシィアウトバック 値引き

レガシィアウトバックの購入を考える場合『値引き額はいくらなの?』ということが気になりますよね。

※このページには下記の内容で構成されています。

  1. 値引き相場
  2. 値引き体験談
  3. 役立つ値引き情報

ネットではすでに多くの見積書が公開されているので、「参考にしたい!」と思っている方も多いのではないかと思います。

しかし、他の人がディーラーで発行してもらった見積書の内訳は結構ザックリと分けている場合があります。

ひーちゃん
ひーちゃん

車両本体値引きとオプション値引きが混ざっていたり、下取り含まれていたりする場合があるよ。

まっきー
まっきー
このままだと参考にできないね。

『これから新車を考えている』という方のために、当ブログでは多くの情報を独自に調査し、信頼性の高いものを公開しています。

こちらの記事がお役に立ていただければ幸いです。

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必見!値引き交渉前の注意!

値引き交渉を行う前に必ずやっておいてほしいことが、今乗っているおクルマの買取相場の確認です。

ディーラーで値引き交渉をする際によくある話で、

営業マン
営業マン

今乗られているおクルマを下取りさせて頂ければもう少し値引きができるのですが、どうですか?

という、あま〜い提案をしてくる場合があります。

実は買取業者の方がディーラーより高額に買い取ってくれることが多く、今乗られているおクルマの買取相場を知らずにディーラーで下取りをお願いすると大損してしまうことになります。

おクルマの買取相場の確認は、カーセンサーなどの一括査定がおすすめです。

まいちゃん
まいちゃん

あまり大きな声では言えませんが、買取業者の査定額を用いた"裏ワザ的な交渉方法"も存在します。

後ほどみなさんにコッソリお教えしますね。

 

ラインアップ

グレードLEGACY OUTBACK
B-SPORT
LEGACY OUTBACK
Limited
LEGACY OUTBACK
X-BREAK
排気量2.5L2.5L2.5L
駆動方式4WD4WD4WD
価格3,410,000円3,630,000円3,465,000円

 

レガシィアウトバックの値引きレポート

2020年2月の値引き相場は?

値引き難度:ふつう
車両本体値引き平均:25万円
メーカーオプション値引き:5~10%
ディーラーオプション値引き:20~30%
オプション込みの値引き平均:32万円
オプション込みの最大値引き:42万円

2019年の車両本体値引き推移

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月
25万25万25万25万25万25万25万25万25万25万25万25万

2020年の車両本体値引き推移

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月
25万25万

車両本体値引きに関しては、ほぼ横ばいになっており、これ以上待っても値引き額はほとんどわからないでしょう。

購入者の値引き体験談

購入した方の値引き額はいくらだったのか、またどのように交渉したのか、ということが気になるのではないでしょうか。

それらを参考にするために、実際に購入者の体験談を覗いてみましょう。

車両から25万円の値引きでした。

オプション値引きについては60万円のオプションに対して17万円の値引き。

合計で42万円でした。

値引き総額38万円でした。

利益率の高いガラスコーティング、前払いであるメンテナンスパック、さらにはナビキッシュバックがあったのが値引きが大きくなった理由だと思っています。

値引きしてもらいやすいディーラーオプションや、細かい費用をサービスしてもらっているようです。

グレードに関係なく30万円以上の値引きが期待できる状況となっています。

 

値引き交渉に絶好の時期は?

値引き交渉に絶好の時期というものがあります。

まいちゃん
まいちゃん

値引き額が大きくなりやすい時期に交渉に入ることで大きな値引きが期待できるわ。

その時期というのが決算期の前月です。

決算期は3月と9月にあるので、前の月である2月8月に交渉することで値引き額が大きくなりやすい傾向にあります。

 

モデルチェンジ発表後は現行車の値引き額が拡大

モデルチェンジの発表があるとモデルチェンジ後に注目が集まり、発売まで待つ人が増えるので現行車が売れにくくなります。

現行車は数カ月後には旧型となってしまい、売れ残ってしまうと赤字になってしまうので、値引きを大きくしてでも売りたいというのが本音です。

まいちゃん
まいちゃん

ディーラーが売りたい車両は「売り尽くしセール」などで掲示される場合が多いの。

新型にこだわりがなければ、掲示額以上に値引きしてもらえるように、積極的に交渉したいね。

 

値引き交渉の順序はコレがおすすめ!

値引き交渉をしたいけど、「どのように進めたら良いの?損をしないためにはどのようにすれば良いの?」と疑問に思う人も多いのではないでしょうか。

そのような人には下の順序で進めることをオススメします。

  1. ライバル車や経営違いで競合させる
  2. 購入時にクルマを手放す場合は下取りと買取業者を競合させる
  3. 契約直前にサービスしてもらえそうなものを交渉する

これらについて、ひとつずつご説明していきます。

 

レガシィアウトバックはライバル車や経営違いで競合させる

レガシィアウトバックはこうやって競合させよう

レガシィアウトバックの値引き額を引き上げるには、ライバル車と競合させることや、経営違いの販売店で競合させることが有効になります。

しかし、スバル車を取り扱う経営違いの販売店はなかなか見つけるのが難しいので、ライバル車と競わせた方が良いかもしれませんね。

レガシィアウトバックのライバル車と言われているクルマは、ホンダ/C-RV、トヨタ/RAV4、ハリアー、マツダ/CX-5などがあります。

最初に見積書をもらう時点で「もう少し安くなりませんか?」などと伝えて、簡単な値引き額を提示してもらいましょう。

ひーちゃん
ひーちゃん

A店では10万円値引きできるって言ってました。もう少し安くならないですか?

営業マン
営業マン

そうですか。では15万円の値引きでどうでしょうか?

簡単に値引いてもらった見積書を2つ以上そろえて、上の例のように値引き額を比較するように交渉していきましょう。

オプションからの値引き交渉をする

オプションからの値引きはメーカーオプションで5~10%ディーラーオプションで20~30%ほどが相場となっています。

オプションを多く付けるほど値引き額は大きくなりますが購入総額が大きくなってしまいますので、付けすぎも注意が必要です。

値引きになりやすいオプションとしては、

  • フロアマット
  • ドアバイザー
  • ETC車載器
  • ドライブレコーダー
  • ボディーコーティング
  • メンテナンスパック

などがあります。

特にボディーコーティングやメンテナンスパックはディーラーとしても利益率が高い(購入者からするとコスパは悪い)分、値引きも大きくしてもらいやすくなっています。メンテナンスパックについては購入後の安心感を得るために選ぶという意味ではアリかもしれませんが、ボディーコーティングについては専門店で施工してもらう方が安く済むのであまりオススメしません。

ETC車載器については自分での取り付けや設定が面倒なので、ぜひディーラーでつけておきたいオプションです。

ドライブレコーダーに関してはオプションは価格が高いのが難点ですね。かわりにオススメしたいのが安価で高性能、購入者からの評価も高い通販のドラレコです。

 

購入時にクルマを手放す場合は、下取りと買取業者を競合させる

まいちゃん
まいちゃん

冒頭でお話した、"裏ワザ的交渉術をコッソリ教えます"というお話、覚えていますか?

約束したとおり、コッソリ教えちゃいます。

新車購入の際に今乗っているクルマを手放すとなった場合、ディーラーからは下取りを進められると思います。

しかし、前もって買取業者で査定をしておけば、買取業者の査定額とディーラーでの下取りと競合させることができてしまうんです。

その一例がコチラ↓↓

営業マン
営業マン

お車の下取り額は50万円です。

買取業者では70万円と査定されました。

それ以上の下取りはできませんか?

営業マン
営業マン

そうでしたか。少々お待ちください。

(数分後・・・)

では、80万円ではいかがでしょうか?

それならオッケーです!!

これは、ディーラーでの下取りと一括査定を競わせた一例です。

おクルマの車種や状態にもよりますが、過去には一括査定額に10万円上乗せされるほどの高額な買取事例があります。

もしディーラーでの下取り額が思い通りでなかった場合は買取業者に買い取ってもらいましょう。

たまに”60万円の値引きに成功しました!”などといったように恐ろしい程の値引き額を獲得した方がいますが、だいたいコレをやっています。

しかし、買取業者の査定で下記のような悩みを抱えてしまうのではないでしょうか。

  • 買取業者を1件1件まわるのは大変
  • 高く買い取ってくれる業者が見つかるか心配
  • 下取り査定に時間をかけたくない

そんなときに頼りになるのがネットで買取査定ができる一括査定サイトで、中古車情報誌カーセンサーのwebサイトカーセンサー.net簡単ネット査定なら、一番高く買い取ってくれる買取業者を見つけることができます。

買取業者で比較するだけでもこれだけの差がでてしまいます。

ディーラーで下取り査定を行った場合、ディーラーには買取り額を競う相手がいないので、このような高額な下取り額はだしてもらえません。

買取業者では、ディーラーでの下取り額より20万円も高値で買い取ってもらえました。

あやうく大損するところでした。

入力はとっても簡単で、査定をしたからといっておクルマを売らなければならないわけではないで、必ずやっておきましょう。

  • かんたん入力で申し込み
  • 大手下取り業者と提携しているので安心
  • ディーラーで売るより高値が付きやすい
  • 一番高い下取り業者が見つかる

 

契約直前にはサービスしてもらえそうなものを交渉する

契約直前にサービスしてもらえるようなものはないか見つけ出し交渉するということもアリです。

サービスになりやすいものとしては、

  • 工賃無料
  • ガソリン満タン
  • 車庫証明・検査登録手続きの代行
  • 納車費用

などがあります。

ETC車載器バックカメラなどを搭載する場合のETCセットアップ料や工賃を無料納車時のガソリン満タンを交渉しましょう。

車庫証明と検査登録手続きをご自分でする場合、費用としいては約5,000円程で済みますが、平日に警察署と陸運局に行かなければならず、少なくとも平日に計2日間を確保しなければなりません。ご自分で出来るので可能ならば自分でしたいところですが、休みを取れない場合はディーラーにお願いしましょう。ディーラーにお願いする場合は4~6万円程の費用が発生してしまうので、こちらをサービスしてもらえるように交渉すると良いでしょう。

ひーちゃん
ひーちゃん

『最後の一押し』というところでお願いしてみましょう。

車両本体値引きやディーラーオプションなど、あまり値引きをしてもらえなかった方でも諦めずに交渉してみて下さい。

 

下取り不可でも大丈夫!!『廃車買取』で売る

ディーラーや中古車買取業者に下取りを断られたりする場合があります。

  • 走行距離が長い
  • 年式が古い
  • 事故歴がある

このような車を「とりあえず引き取ってもらえるんだったら何でも良いや」なんて思っていませんか?

大切にしてきた愛車なのに「売れないだろう」と思い込んでしまい、損な手放し方をしてしまっている人も多いのです。

そんな鉄クズ同然なお車でも買い取ってくれるのが「廃車買取」というサービスです。

処分にお金がかかるのではなく、むしろ買い取ってもらえるとなると、利用しない手はありませんよね。

廃車費用無し、レッカー代負担、愛車の高価買取ならハイシャルがオススメです。

  • エンジンが故障して動かなくなった
  • 愛車が古くてボロボロ

どんな状態でも相談の乗ってくれます。

 

値引きがダメなら中古車を探すのもアリです!

思ったより値引きされなかった場合は中古車を探すのも一つの手です。

しかし、人気のグレードやカラーはネットに掲載される前に売れてしまうことが多くなかなか条件の合う車が見つけにくい。

実はインターネット上で掲載されている中古車情報は全体の約30%に過ぎません。

ズバット車販売ならネットに掲載されていない非公開車両も含めて、あなたにピッタリの車を最短即日、通常2日で見つけ出してくれます。

もしかすると状態の良い新古車などが見つかるかもしれないのでかなりオススメです。

 

まとめ

値引き難度:ふつう
車両本体値引き平均:25万円
メーカーオプション値引き:5~10%
ディーラーオプション値引き:20~30%
オプション込みの値引き平均:32万円
オプション込みの最大値引き:42万円
  • ライバル車や経営違いで競合させる
  • 購入時にクルマを手放す場合は下取りと買取業者を競合させる
  • 契約直前にサービスしてもらえそうなものを交渉する

ご質問、ご相談等ございましたら下記のコメント欄にお気軽にご記入下さい。

順次ご回答させて頂きます。

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